花园建达房产公司严阵以待“金九银十”销售旺季

花园建达房产公司严阵以待“金九银十”销售旺季

打破思维桎梏创出新业绩

本报记者周振平

9月5日，花园建达房产公司在八月房产销售一路攀升的基础上，举行迎接“金九银十”销售旺季的誓师动员会，致力为更多人能享受到花园优质楼盘的城市化配套生活而努力。今年以来，花园建达房产公司就通过解放思想，转变思路，在工作作风上重新定位，在服务体验上精益求精，在客源开发上不断创新，取得了不错的业绩。

“这次主题大讨论让我们的员工有了更明确的提升目标，让大家有机会站在全新高度，以广阔的视野看待花园房产项目开发的方式方法，相信趁着花园大发展的契机，我们必定打破旧有局面，提升房产销售业绩，加强服务能力建设，进一步提质增效，真正把花园房产行业做大做强，带动整个花园的市场与人气热度。”花园建达房产公司总经理蒋国成信心满满地说道。

规划建设监督 保证房屋品质价值

一直以来，花园建达房产公司在项目开建前，就会从选址上参与到房地产项目开发中。紧挨主要干道的花园阳光城，享尽湖光山色的花园湖景城，地处商贸繁华的花园商业中心以及在建的法式高品位楼盘花园中华城，无不说明花园建达房产公司在区位选址上的用心。花园建达房产公司会邀请房地产开发专家对花园区域功能进行分析，紧跟花园发展趋势，对未来计划开发楼盘做科学剖析，确保区位优势对花园房产项目开发带来的推动效应。

义东永高速、杭温高铁、横店机场、城市轻轨等项目逐步推进，也不断深化与提升花园的区位价值。除了在建的中华城项目，花园建达房产公司已经为计划中的房产项目做好文案整理与计划提交，积极参与到筹建工作中，公司向员工灌输“早知晓、早计划、早打算”的工作作风，做好提前安排。

花园中华城是花园建达房产公司的重点推介项目，中华城三幢高层主体于今年5月6日结顶，目前中华城项目已经进入外墙装饰阶段。中华城施工建设团队追求精益求精，牢牢把握工程质量关，树立优良的工程形象。在销售过程中，销售人员带客户到项目现场看房，工地现场整洁有序的施工环境给客户留下了深刻的印象。同时，花园建达房产公司销售人员定期对项目施工进度进行了解，掌握必要的专业信息，方便回答客户的提问咨询。

团队架构巩固 提升销售业绩增长

销售是企业产能向效益转变的关键环节。花园建达房产公司从7月底开始与义乌华成地产公司进行合作，该公司是一家设有上百个经销点的专业房产销售公司，在金华、义乌、永康等周边地区采用广告投入、电话推介、网络推广等多种渠道精准对接有效客户群体。花园建达房产公司与义乌华成公司的合作是强强联合，有效增强了销售后劲。“华成公司在花园常驻几十名销售人员，与我们讨论营销策略方案，改进销售手段技巧，大大提升了团队自身的岗位能力。”花园建达房产公司销售部经理朱杰文说。

“金九银十”是冲刺年度销售额的最佳机会，花园建达房产公司做了大量的准备工作，已经蓄势待发迎接这场攻坚战。花园建达房产公司对整个公司部门明确分工，公司的销售部、财务部刷卡机等设置于一楼大厅，方便客户洽谈办理手续。房产销售工作没有节假日与双休日，只要有看房客户，销售部、财务部等部门人员都会在公司待命，保证销售工作的顺利完成。此外，花园建达房产公司团队积极换位思考，提供高品质服务，追求细节化管理，制定“客户进门全程无忧”的流程，客户带好相关证件和资料，销售人员就会全程协助做好合同签订，安排银行贷款等相关程序，节省客户的时间。

在销售过程中，花园建达房产公司持续改进，努力突出花园的价值体现。“很多客户朋友第一次来到花园村，对花园村是没有认识概念的，客户来到了展示厅，听过销售人员的详细介绍，才真正对花园有所了解，并对花园村的发展和规划都予以很高的评价。”花园建达房产公司副总经理林建海解释道。为此，在客户洽谈区会不间断地播放花园村宣传片，并提供花园农发公司种植的有机时令水果供客户享用，进一步深化新客户对花园的认识。

迎旺季享实惠 做好售后物业服务

借着“金九银十”来临的机会，花园建达房产公司已经准备好一系统的活动方案。接下来的中秋节和国庆节，花园建达房产公司将邀请新老客户参加丰富多样的现场活动，准备了精美礼品和表演节目，现场还推出特价房和抽奖活动回馈新老客户，通过节日活动营造热闹的气氛，加强企业与客户之间的有效互动，提高客户对花园中华城等楼盘的认可度，有利于接下来的销售工作。

物业是联系业主的桥梁。花园建达房产公司积极联系花园物业公司，倾听业主的意见，积极给予物业工作上的建议和支持。物业公司着力于提升物业品质，发展壮大物业员工团队，根据最新的东阳市住宅小区物业管理服务等级标准来修订物业公司制度条款，力争提高物业服务质量。

服务质量是物业公司的价值体现，花园物业公司以打造“智慧社区”为契机，从实际出发，以保障业主利益为根本出发点，在小区设置道路车辆识别系统、文化展示栏、健身休闲区等功能区，打造出媲美一线环境的优质社区配套。每到节假日，花园物业公司就会将业主联合起来组织活动，提高物业服务的形象，同时也利用这个机会对各业主的意见建议进行收集，加强服务改进与质量提升。

“花园的楼盘一直很火热，我们过去缺少一种拼劲，现在要做的就是好好反思，打破花园的地域思维桎梏，将花园的资源价值与社会价值推向东阳以外的客户，不断提升客户群体质量容量，让更多人认识到‘花园村’这三个字带来的品牌价值。”蒋国成说。