线上传播文化为线下市场引流 花园红木家具城商家搭上“网络快车”玩直播

线上传播文化为线下市场引流

花园红木家具城商家搭上“网络快车”玩直播

“大家看看，这就是红木家具的榫卯结构，一套红木家具不用一个钉子，把传统家具制作工艺表现得淋漓尽致。”近日，位于花园村的鸿丰红木家具厂里，企业相关负责人邵清华正在生产车间做抖音视频直播，不到半小时就吸引3000多抖音用户进场在线观看。

去年开始，邵清华就接触抖音，起初只是随便拍拍玩玩，然而，今年突如其来的疫情，给许多实体市场带来或多或少的影响，而视频直播和网络带货变得异常火爆，面对新问题新形势新渠道，他们很快就搭上了“网络车”，开起了形式多样的直播分享。

“我们会定时做市场直播、车间直播以及产品直播，目的是让更多人了解认识红木家具，让大家在采购时不再迷茫。”邵清华介绍说，一套红木家具价格少则上万元，多则几十万数百万上千万，有了这样的特性，使得很少人会在网络上直接下单，因此，他们不追求能在网上卖多少，只想采用时下的流行方式，传播红木文化并积累更多客户。

“目前，我们还在与专业的短视频团队接洽，估计下个月就会有作品出炉推送。”邵清华说，他们还建立了“花园红木抖音群”交流经验，期待越来越多的同行都能参与其中，推送与红木家具有关的传统文化、保养知识以及市场行情等，以满足粉丝们的各种不同需求，为再度掀起红木家具热潮添一份力。

花园村是“天下红木第一村”，经过十多年的创新发展，已形成原木市场、板材市场、雕刻·油漆中心、产业核心区块、红木长廊以及红木家具城等红木家具全产业链和产业群，涵盖红木家具设计、生产、销售的所有产业环节。2019年底，花园村拥有个私工商户3768家，其中红木家具以及木制品行业就有2550家，占比达67.7%。

作为花园红木产业链的销售终端，花园红木家具城市场总面积近50万平方米，吸引了2300多个品牌进驻，已连续多年以家具类排名第一的成绩上榜“中国商品市场百强”。如今，花园红木家具城是一家集零售、批发、旅游、休闲等功能于一体的红木家具“一站式”集散中心，已不折不扣坐稳全球红木家具专业市场“头把交椅”。

走进花园红木家具城，一个个品牌映入眼帘，一套套家具巧夺天工，店员们或忙着接待顾客，或忙着打包发货，而像邵清华这样在拍抖音玩直播做网红的也已很多。经过了解，商家们认为，虽然今年市场因为疫情受到一定的影响，但是市场客流量还是不错的，特别是周末以及节假日，除了批发商和经销商，越来越多的散客走进市场采购。

“足见在线上做红木文化传播推广还是有一定成效的，毕竟这样可以让更多人对红木家具产生浓厚兴趣。”九世红红木负责人施先生这样说，他们现在一有空，就会先探讨文案，再自导自演，最终编辑制作并进行平台发布，一边玩得不亦乐乎，一边传播了红木文化，而线上前来咨询的粉丝更是络绎不绝，可以说为实体市场挖掘储备了一批潜在客户。

与此同时，花园红木家具城作为市场管理方也在想方设法布局线上。“我们正在加快开发‘花园购’红木直播平台，相信很快就能面世并为广大商户提供专业的传播渠道。”东阳市花园红木家具开发有限公司董事长兼总经理严旭如是说，今年4月中旬，“花园购”经销版推出后，市场线上展销会随之开启，一个多月来订单累计量持续不断攀升，也较好地解决了疫情带来的影响。

事实上，红木家具产业当下正面临着外部行业竞争和内部企业转型的双重压力，如何破解传统销售难题，近年来，花园红木家具城未雨绸缪，以“互联网+实体市场”为突破口，整合人才和资源，投入巨资研发并打通线下线上红木市场新零售渠道，推出新零售智慧红木市场“花园购”，全国客户通过这个平台就可以了解更多市场信息，进而为市场引来更多的线下客流。